B2B Marketing im Aufschwung
Obwohl etwa die Hälfte der Führungskräfte im B2B-Marketing weltweit angibt, dass ihre Budgets aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage in irgendeiner Weise beeinträchtigt wurden, ist die Mehrheit (76 %) weiterhin optimistisch, was ihre Marketingstrategie für die nächsten sechs Monate angeht.
Dies geht aus einer neuen Studie von LinkedIn, dem weltweit größten beruflichen Netzwerk und der führenden B2B-Werbeplattform, hervor.
Die globale B2B-Marketer-Sentiment-Studie, für die mehr als 1.700 B2B-Marketing-Führungskräfte aus der ganzen Welt befragt wurden, ergab, dass das Bild des Optimismus uneinheitlich ist: B2B-Vermarkter in Indien sehen ihre Strategien am optimistischsten (94 %), gefolgt von Saudi-Arabien (92 %) und den USA (91 %), während nur 56 % der Vermarkter in Großbritannien und 50 % der Vermarkter in Deutschland ihren Plänen positiv gegenüberstehen.
In diesem schwierigen Umfeld wollen sich die B2B-Vermarkter auf den Markenaufbau konzentrieren. Mehr als zwei Drittel (67 %) gaben an, dass sie ihre Ausgaben in diesem Bereich in den nächsten sechs Monaten beibehalten oder erhöhen werden. Die am häufigsten genannten Gründe dafür sind die Überzeugung der B2B-Vermarkter, dass eine starke Marke den langfristigen Absatz fördert (52 %) und dass sie dazu beiträgt, dass die Marke bei den Käufern im Mittelpunkt steht (42 %). Mehr als ein Drittel (38 %) gibt an, dass es ihnen hilft, Talente zu gewinnen.
Verbessertes Verständnis der Stakeholder für den Marketing-ROI ist der Schlüssel zur Stärkung künftiger Budgets
Die Studie zeigt, dass es für B2B-Vermarkter, die mit weniger Mitteln mehr erreichen wollen, von entscheidender Bedeutung ist, die Effektivität des Marketings gegenüber den einflussreichen Stakeholdern im Unternehmen nachzuweisen. Von den Unternehmen, bei denen die Budgets gekürzt wurden, geben 3 von 10 (30 %) an, dass das Unternehmen den ROI des B2B-Marketings nicht versteht.
B2B-Vermarkter weltweit geben an, dass die Messung der Kampagneneffektivität und der Nachweis des ROI von Marketinginvestitionen (21 %) derzeit ihre größte Herausforderung darstellen. Mehr als der weltweite Durchschnitt, 27 % der B2B-Vermarkter in den USA und 25 % der B2B-Vermarkter in Lateinamerika sind der Meinung, dass dies eine ihrer größten Herausforderungen ist.
Das makroökonomische Umfeld zwingt B2B-Vermarkter dazu, in den Aufbau von Vertrauen beim Kunden zu investieren und die Markengeschichte zu überdenken
B2B-Vermarkter sehen diese Zeit als Gelegenheit, in den Aufbau von Kundenbeziehungen und Vertrauen zu investieren (28 %), und als Chance, relevant zu bleiben und ihre Markenstrategie zu überdenken (22 %). Marketingverantwortliche geben an, dass Kreativität an erster Stelle der Fähigkeiten steht, die Marketingverantwortliche benötigen, um die Unsicherheit zu bewältigen (56 %).
In den nächsten sechs Monaten werden sich die Ziele von B2B-Marketingkampagnen darauf konzentrieren, wie Unternehmen ihren Kunden helfen (40 %), zu zeigen, dass sie eine zweckorientierte Marke sind (37 %), und zu demonstrieren, dass sie es mit der Nachhaltigkeit ernst meinen (38 %).
Das Aussetzen von Werbeausgaben kann wie eine kostensparende Maßnahme erscheinen, aber versierte Vermarkter wissen, dass es langfristig viel kostspieliger sein kann, sich von einem Rückgang des Erinnerungsvermögens und der Erinnerung zu erholen. Die Konzentration auf den Markenaufbau kann sich als fruchtbar erweisen, vor allem, wenn sich die Konkurrenz zurückzieht.
Es liegt auf der Hand, dass die größte Herausforderung für Vermarkter derzeit darin besteht, den ROI des Marketings für das Unternehmen nachzuweisen, was für die Stärkung künftiger Budgets entscheidend ist. Es besteht ein großer Bedarf an mehr Aufklärung über die Effektivität des Marketings, damit der wahre Wert, den B2B-Vermarkter liefern, klar verstanden wird.“
In dieser Zeit der Ungewissheit sind die Rahmenbedingungen andere – Inflation, schwierige Finanzmärkte -, aber B2B-Marken werden weiterhin überdurchschnittlich abschneiden. Einer der entscheidenden Schlüssel ist die Optimierung der Investitionen in die Schaffung künftiger Nachfrage bei gleichzeitiger Nutzung der bestehenden Nachfrage. Dazu braucht man eine starke Marke und eine intelligente Verzahnung von Marken- und Nachfrageaktivitäten und Investitionen.“